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游族网络对海外运营已经有了自己独特的区域化

  随着腾讯、网易发布了上半年游戏业绩,腾讯上半年游戏业务收入559亿元,网易上半年游戏收入233亿元,可以看出游戏行业回暖迹象明显。

  去年3月至今,版号“冻结”、总量调控等一系列政策影响下,中国游戏行业进入了一个明显的调整期,不少游戏公司业绩受到影响。但在这个被众多游戏从业者称为“寒冰时代”的调整期,包括游族网络002174)在内的诸多上市公司业绩依然坚挺。

  从公开数据看,去年游族网络海外营收18.44亿元,占营业收入比重51.49%。可以说海外收入极大的抵消了行业环境的影响。而随着版号恢复审批并且逐渐常态化,相关上市公司业绩有望进一步改善。

  根据伽马数据《2018年中国游戏产业报告》,2018年中国游戏市场实际销售收入2144.4亿元,同比增长5.3%,增速创新低。但《2019中国游戏产业半年度报告》显示,上半年国内游戏市场实际销售收入1163.1亿元,增速为10.8%。值得注意的是,上半年中国自主研发网络游戏海外市场实际销售收入为57.3亿美元,同比增长23.8%,较去年同期增速有所突破。

  也正是有着海外强劲的业绩支撑,才扮靓了不少上市公司上个财年的业绩。比如出海很早的游族网络,去年的海外营收占比已经超过五成,这是很多游戏公司期望达到的比例。实际上,早在2016年,游族的海外营业收入就超过了国内,达到12.68亿元,同比增长64.55%,占比50.11%。

  据了解,游族网络全球累计近10亿用户。游族网络海外发行副总裁刘万芹曾表示,现在熟悉游族的海外游戏用户比国内用户还要多。目前游族网络海外业务保持较高增速的同时,建立了覆盖超过200多个国家与地区的海外发行体系,深入北美、欧洲、南美、东南亚及中东等地。

  游族网络去年还在科隆展上迎来了一个高光时刻,带着《权力的游戏》,游族网络第一次跻身主场馆,也是第一次用在欧美流行多年的IP来参加区域性盛会,和暴雪、索尼等大厂在国际舞台上同台竞技,人气爆棚。

  游族网络出海几乎是公司创立不久就确立的战略方向。据了解,当初游族创始人林奇创立游族的时候,就希望把中国的文化带到世界各地去。分析认为,正是因为游族网络提前在海外站稳了脚跟,所以才能在调整期的动荡中“稳坐钓鱼台,”伴随着游戏行业回暖,游戏行业海外内发展将给游族网络这类注重精品、立足全球化的中国游戏公司更多机遇。

  游戏行业竞争早就呈红海之势,打破增长瓶颈是游戏公司必须走的一条路,出海是被广泛好看的一个赛道。海外市场就在那里,但竞争同样激烈,尤其是伴随着行业变化,出海企业明显增多,但目前能吃到红利的,依然是凭借精品游戏和精细运营在海外稳扎稳打多年的大厂。

  今年上半年,游族网络多款精品游戏持续发力,拉动海外营收,比如《圣斗士星矢:觉醒》在港台市场和东南亚市场爆发,预计今年9月份登陆欧美市场。《权力的游戏凛冬将至》页游英文版获得多次Facebook全球推荐,手游也已经在国内上线,未来将在海外发行。

  资深行业人士认为,出海主要难在立项与发行。为了解决这些难题,游族网络选择的打法是专注区域市场,针对当地市场的特征,去做机型适配、产品调优,并根据当地用户特点进行本地化推广。

  据了解,游族网络在东南亚及欧美区域都设立了独立办公室,实行本土化人才策略,招揽当地人才负责市场研究、线下推广和异业合作等,并且与海外发行中心总部密切沟通,共同完成在各区域的精细化运营和推广工作。

  不过本地化并非易事,涉及到游戏上线前后的长线运作。游戏上线前期,游族网络会针对不同的市场和用户做好前期调研。在游戏上线后会制定符合当地实际情况的本地化方案,帮助游戏融合当地市场。

  以《圣斗士星矢》为例,亚洲部分区域“圣斗士星矢”已经作为IP象征名深入人心,但经过细致的本地调研,欧美部分国家尤其是拉丁美洲,用户对圣斗士星矢IP名字的认知却是“Knights of the Zodiac”,因此在欧美区域将Knights of the Zodiac做为副标题,logo设计也作出了调整。

  可以看出,游族网络对海外运营已经有了自己独特的区域化组合拳,分析认为,随着海外市场掘金潮兴起,未来包括游族网络在内的中国游戏公司出海步伐必然会加快,出海成绩也会随之提振各大上市公司业绩。

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